行業丨干貨滿滿!招商引資的突破口在哪?

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2020-05-06129來源:深圳市產業轉移促進中心

招商引資的突破口究竟在哪里?這個問題一直困擾著各級領導干部和招商工作者。我們分享本文以供參考。

圍繞資源和產業鏈招商,解決招什么商的問題

商場如戰場,“知己知彼、百戰不殆”。為此,要搞清楚客商需要什么、最關心什么、最希望什么,而我們有什么、能給什么。這就需要充分挖掘和發揮自身的優勢、特色,要把地方的自然狀況、資源特色、市場成熟度等一一找出來,編制出自己的產業規劃、發展導向。對符合地方產業規劃或鼓勵類項目給予特殊政策,從而加大這類項目的包裝、研發和引進力度。

同時,更要注重產業鏈招商。一個帶動力強、輻射面大的項目,能夠帶動整個產業及各類資源要素的高度集聚,會不斷為經濟社會發展增添動力和后勁。所以各級政府要搭臺、企業唱戲,把資金雄厚、市場成熟、技術先進、管理科學的企業引進來,與現有域內大企業協作配套的前后延伸,真正形成招商引資的“葡萄串效應”。

瞄準重點區域招商,解決到哪里招的問題

每個區域的企業類型不盡相同,資金鏈長短不一,市場前景遠近不同。為此,要選準與地方關聯度高的經濟發達區域,集中力量進行重點突破;要準確把握沿海經濟發達地區產業梯度轉移、“騰籠換鳥”的戰略,緊緊抓住京滬資本外溢、無蘇常產業轉移的契機,瞄準產業空白發力,積極走出去,實行駐點招商找商機,這是招商引資的有效途徑。

近年來,不少地方外派干部到經濟發達地區掛職鍛煉,實際上也帶有駐點招商的任務。簡單來說,至少有三個方面的獨特作用:一是宣傳推介當地,二是學習鍛煉、開闊干部的視野,三是廣泛接觸企業、收集信息、結交朋友。

強化專業招商隊伍建設解決由誰來招的問題

招商人員要強化學習和實踐鍛煉,在提高自身素質上下功夫,實現知識不斷更新、技能不斷提高、本領不斷增強。

一是招商人員要把駐外招商看成自己工作中的一次挑戰,看成自己人生中的一次磨練,切實增強拼搶意識、責任意識,以積極的姿態、飽滿的熱情、必勝的信念向外商展示最佳工作狀態;二是要熟悉掌握地方的產業基礎、資源狀況、區位交通、市場空間、勞動力成本等有關市情資料,確保在招商洽談的過程中準確把握尺度,進行項目推介;三是要善于攻關、會攻關、能攻關,悉心專研談判技巧,充分了解客商投資興趣點和著力點,要知商情、知商機、知商思,以此提高招商的成功率。

改善投資環境,解決引進來、留得住的問題

傳統的招商方法,如減免稅收、降低地價等已廣泛被采用。為吸引外商投資,各地爭先恐后地推出優惠政策,盡管如此,卻往往收效甚微。據了解,有實力的大企業并不特別看重的土地減免和稅收,他們更關心的是投資綜合環境。

政府的優惠政策是有限的,而優質服務卻是無限的;政府的高效率給企業帶來的就是高效益。從這種意義上來說,政府的服務就是一種責任,“服務好一家企業,就是一本最好的投資指南,勝過千百條招商廣告”。在硬件環境建設上,各級政府就是要把“巢”搭建好,完善各類園區的基礎設施建設,搞好規劃、明確定位,努力打造功能齊全、管理科學的現代化園區,這樣才能引來“鳳”,達到“筑巢引鳳”的目的。

正確處理內生外引的關系,解決招引示范效應問題

實踐證明,千方百計挖掘本地民間資本的巨大潛能,鼓勵全民創業,加快本地內生型民營企業的發展,對于吸引外地企業落戶起到了很好的示范效應。

盡管全國各地都在采取各種措施開展招商引資,但資本遵循的是哪里有錢賺就往哪兒去的內在規律,如果連本地企業都發展不起來,就更談不上吸引外地企業來投資了。因此,在走出去招商引資的同時,更要注重本地成長性好的企業,要挖掘自身潛力,給予適當扶持政策,做強做大企業;對具有擴張欲望的企業,要進行包裝,積極向外推介,從而取得以商引商這種“一花引來百花開”的獨特效應。

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