行業丨康養產業策劃十二步驟

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2020-05-07137來源:特色小鎮解讀

看政策、看市場、看口號、看政府需要固然都很好,但是如何能夠把模式運行得好是關鍵。把養老跟康養產業乃至小鎮規劃幾個步驟,把策劃前期分為12個動作,這12個動作只要你認真做,無往不利,政府都會非常歡迎。

一是相地。就是風水,這個環境好不好,地理條件、優勢交通、生活需要、醫療配套,這都屬于相地的關鍵。

二是政策對接。要與業主方、甲方等共同面對政府。要帶領行業專家積極對接政府部門,要變不了解甚至一知半解為專業,提供相關的專業人才及證照進行對接洽談,讓政府領導信任,從而實現政策對接。

三是市場調研。沒有上千份、上萬份的數據統計和深入的市場調研,不可輕易投資建設。每個區域的人文地理環境不同,民俗文化不同,康養產業投資要綜合分析區位特點及市場情況,只有知己知彼才能百戰百勝。

四是可行性分析。一般做項目就要提供可行性分析報告,用來供領導做分析,市場做解說,以及同合伙人探討。有了政策對接、政策依據和市場調研的結論,可行性報告就出來了。

五是專家論證會。組織專家隊伍跟政府會議,要取得兩個成果,第一個是會議紀要,第二個是共同決策,因為只有集體決策這個項目才可以往前推,并且落在紙上形成當地的重點發展項目和會議紀要,才能確保你的項目不管換不換,領導都可以往前推動,這是目前社會我們必須要掌握的。

六是設計任務書。把一些項目交給設計院后就結束,并不能取得應有的效果。設計師只是把精神理念表露在紙上,可是未必懂得項目的實質和關鍵。必須通過前期定位和測算,以及市場依據,把功能需求和設計做配套提出建議,當然要符合國家建筑規模等相關條件。

七是交給設計院。確定設計任務書,明確相關重點和需求,再由設計院把項目落在紙上。

八是立項。也就是第二次專家論證,可以拿得上臺面了,領導看得到鳥瞰圖、效果圖、功能布局、建筑成本等等,完成這個項目才叫真正啟動。而業主還要考慮資金從哪兒來?是自籌呢?還是融資呢?還是找合伙人呢?所以在后面的四個階段要解決這些業主的顧慮。

九是商業計劃書。沒有成功案例和良好商業模式作為依托的商業計劃書等于沒有,幫你做策劃的人自己都沒成功,怎么會給你做出成功的策劃呢?所以商業計劃書至關重要,當然也會成為融資借款、跟股東之間洽談的重要依據。

十是營銷計劃書。有一個好的商業計劃并不能完全致勝,如果你不會營銷、不會賣,不知道群體在哪里,不知道定位是誰,你怎么能賣出錢來呢?所以,制定一份切實可行的營銷計劃書也是必不可少的一環。

十一是商業模式。到底要賣幾種產品,產品具備什么特性,到底怎么往前推動,老板要算賬,運營隊伍未來怎么去持平運營,如果在資產換成資金回籠以后,運營要怎么長期發展下去,這都是我們要探討的。

十二是頂層設計。國內合法納稅是我們的共同目標,企業為了長久發展,偶爾合理避稅,或者享受國家支持,還能得到補助以及政府獎勵,這就是頂層設計要做的工作。

當然根據企業的不同,有的是從境外設公司進入外資體系,或者通過內資啟動,再通過港澳設公司來分散風險,或者用國內非營利機構的杠桿來做操作,這都是可行的方法。

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